“颠覆”传统影视：互联网影视的实践论

1.为什么要互联网+影视？

互联网进入传统的影视制作行业，“互联网+”生态系统的构建旨在帮助传统行业业务上云，提高营运效率。

互联网入局影视，不是偶然而是必然！影视本来就是技术与交融的产物，互联网作为一种基础的技术工具，正在改写影视产业的未来。

2.核心运营

以“数字化”的技术构建“创新领导”的天网体系

以“标准化”的理念铺设“高效实用”的地网终端

以“专业化”的服务支持“优质客户”的规模应用

以“品牌化”的策略营销“多快好省”的产品氛围

3.梦嗨研究模型：互联网影视的四个发展阶段

互联网化的过程漫长！

①套餐化影视：前端标准化，后端部分标准化

②标准化影视：前端标准化，后端标准化

③产品化影视：前端个性化，后端标准化

④品牌化影视：

互联网影视绝非“伪命题”：效率进化之下标准化终将走向品牌化，品牌化影视是行业效率进化的必然形态

4.互联网化的核心目的：提升效率

①获客效率

②转化效率

③交付效率

④服务及问题处理效率

5.互联网的量化标准

判断标准：同时满足

①过程效率

单笔五万业务的签单成本≤3%，上门转化率、订单转化率和合同转化率也有要求；

供应链及实施管控效率：客户满意，符合流程化，零延期，零投诉；

NPS（净推荐值）≥50%。

②经营效率

毛利率和费用率占比：平均毛利率≥25%，费用率≤15%；

年人均产值≥100万，人均净利润≥15万。

前端标准化：签订合同前的各阶段的标准化（包括了报价、获客、邀约上门（到店）、订单转化、量房、设计方案、签合同、施工交底等。）

后端标准化：交付及售后的整个阶段的标准化（包括了材料采购、施工派单、施工服务、材料进场、各阶段验收、售后服务等。）

6.“颠覆”传统影视：互联网影视的实践论：

7.现状、问题和关键变量

0传统影视：前端部分标准化（如报价标准化，但获客、转化、签约等都不稳定）；后端个性化

坏处：“价低、人多、不挣钱”

1套餐化影视：前端标准化，后端部分标准化

分析：讲套餐可以让用户省心、省力、省时

针对市场：低毛利、高性价比、清白交付

问题：影视毛利率超过30%，套餐包是不透明，让用户没法比价

没有优化效率

8.为什么没有品牌？

9.品牌必然诞生